Маркетинг

• С чего начинается разработка корпоративных стратегий?
• Может ли ваша корпоративная стратегия обеспечить вам устойчивое конкурентное преимущество?
• Каковы перспективы успешной реализации вашей стратегии?
• Как маркетинг помогает реализовать корпоративную стратегию?

• Инструменты маркетинга по сохранению конкурентной позиции фирмы на рынке
• «Детали» процесса разработки устойчивого конкурентного преимущества на основе всестороннего анализа отрасли и бизнес-процессов

• Как определить профиль целевой аудитории и оценку ее основных потребностей?
• Как оценить привлекательность отрасли и конкурентоспособность фирмы?
• Как управлять ценами?
• Как оценить рекламу? Как выбирать рекламное агентство?
• Как распознать ключевые проблемы продаж (сбыта)?
• Как анализировать продуктовый портфель вашей фирмы?
• Как оценить действующую систему мотивации продавцов?
• Пять переменных премирования сотрудников отдела продаж
• Как определить, где источники дополнительного роста продаж?
• Какие клиенты принесут дополнительные продажи?
• Как улучшить мотивации сотрудников отдела продаж?

• Вы владелец бизнеса или менеджер?
• Вы хотите найти новых клиентов, поднять продажи, повысить доходность своего дела?
• Вы хотели бы добиться этих результатов без увеличения затрат на рекламу?

В водовороте мирового финансового кризиса погибают самые слабые игроки.

• Как удержаться на плаву, когда рынок штормит?
• Как выгрести на "большую землю"?
• Как вернуть утраченные позиции и переиграть конкурентов?

• Как поднять прибыль Вашего бизнеса, не вкладывая денег?
• Как поднять продажи Вашего отдела буквально за считанные дни?

• Что надо знать о рынке для организации эффективных продаж?
• Как определить целевые сегменты фирмы, приносящие дополнительные продажи?
• Как позиционировать продукты, чтобы не разорить компанию?
• Кто ваши конкуренты: прямые и косвенные?
• Как эффективно конкурировать с крупными и мелкими компаниями?
• Как выбрать эффективную конкурентную стратегию?

• Тренинг по созданию новых и обновлению ваших сегодняшних товаров и услуг
• Это тpeнинг о том, как создавать такие идеи, продукты и новые направления бизнеса, которые приносят хорошую прибыль, а не затраты

• Стратегический маркетинг для руководителей. Создание и развитие прибыльных и долгоживущих брэндов

• Организация и управление партнерскими сетями дистрибуции
• Управление прямыми продажами
• Управление сбытовым подразделением
• Технологии управления дистрибуцией и сбытом
• Пошаговая процедура создания и развития дистрибуторской сети
• Процедуры повседневного управления партнерами
• Основной метод влияния на партнеров
• Организация и управление подразделением сбыта
• Методы управления работой продавцов и процессом сбыта
• Работа руководителя подразделения сбыта

• применяемые в Nestlé и проверенные на десятках мировых рынков правила эффективной работы с коммуникационными носителями: упаковка, ТВ, печатная и наружная реклама, POSM
• интерактивный практикум: используем полученные знания на практике. Решаем российские и зарубежные бизнес-кейсы
• блиц-консультации участников. Решение проблем в режиме «вопрос-ответ»