Бизнес-тернинги / Перечень тренингов /

Стратегический маркетинг для руководителя

Категория:
Маркетинг
Бизнес-тренер:
Уровень:
Для топ-менеджеров
Описание:
Целевая аудитория:
Руководители компаний, коммерческие директора, финансовые директора, директора по маркетингу, директора по продажам, сотрудники отделов маркетинга и стратегического развития

Программа:
I. Маркетинг и рынки сбыта
1. Workshop «Ключевые проблемы продаж в моей компании»
2. Что такое маркетинг?
3. Упражнение «Что преобладает в вашей компании: сбыт или маркетинг?»
4. Три типа «маркетинга» в вашей компании
5. Что важно для компании: привлечение новых или удержание старых клиентов?
6. Кейс: понимание стратегического маркетинга через кейс
7. Как правильно распознать целевые сегменты?
8. Критерии оценки сегментов
9. Выбор сегментов, приносящих дополнительные доходы
10. Стратегии корпоративного роста. Четыре типа стратегии роста
11. Какие продукты принесут дополнительные продажи?
12. Анализ продуктового портфеля компании

II. Конкурентные стратегии
1. Оценка привлекательности отрасли, в которой работает компания
2. Конкурентная позиция фирмы
3. Стратегия конкурирования по Мак-Кинси
4. Оценка конкуренции в отрасли. Пять типов конкурентов (по Портеру)
5. Как распознать, кто самый сильный конкурент для вашей компании
6. Конкурентные стратегии: лидерство в издержках, дифференцирование, концентрация на нише
7. Анализ и решение кейса
8. Угрозы потери рентабельности для средних предприятий. U-кривая
9. Конкурентные стратегии лидеров, претендентов (вторых игроков), последователей (третьих игроков), аутсайдеров
10. Завершение семинара. Индивидуальные консультации

В итоге участники:
 
  • Узнают о возможностях выделения наиболее привлекательных рыночных сегментов и о формировании продуктового портфеля компании
  • Ознакомятся с конкурентными стратегиями и действиями для каждого из участников войны
  • Получат маркетинговые инструменты по сохранению существующей позиции фирмы и завоеванию новых высот
Отзывы:
Отзывов нет.

Назад Наверх
Огранка бизнеса
Горячие предложения
Консалтинговая компания «Индустрия Делового Мира»
450078, г. Уфа, ул. Революционная, 221, 1 этаж
Тел./факс: (347) 293-50-45, тел.: (347) 257-66-76
E-mail: infoidmural@gmail.com
Печатать страницу