Бизнес-тернинги / Перечень тренингов /

Оценка торгового персонала

Категория:
Персонал, HR
Бизнес-тренер:
Уровень:
Для топ-менеджеров
Описание:

Целевая аудитория:
Собственники и директора торговых предприятий, директора по персоналу, коммерческие директора, руководители отделов продаж, директора по маркетингу

Программа:
1. Оценка торгового персонала при найме
Критерии оценки торгового персонала при найме
Экспресс методы оценки торгового персонала
Матрица соответствия
Структурированное интервью
Проективные методики
Ситуативные тесты, кейсы
Механизмы минимизации ошибок при оценке торгового персонала

2. Оценка торгового персонала при прохождении испытательного срока
Что необходимо оценивать при прохождении испытательного срока
Формирование критериев
Опасные моменты в оценке торгового персонала при прохождении испытательного срока

3. Оценка торгового персонала в текущей деятельности
Оперативная оценка
Оценка по показателям. Правила выбора ключевых показателей. Сколько показателей должно быть
Связь показателей со стратегией продаж и компании в целом
40 показателей как основа выбора
Технология оперативной оценки
Тактическая оценка
Сроки тактической оценки
Кто должен оценивать
Методики, применяемые при тактической оценке
Стратегическая оценка
Сроки стратегической оценки
Кто должен оценивать
Методики стратегической оценки

4. Связь оценки торгового персонала с системой мотивации
Как использовать одни и те же критерии в системе мотивации и оценке торгового персонала
Как изменять критерии и корректировать их

5. Связь оценки торгового персонала с системой обучения
Определение компетенций, необходимых для развития сотрудников торгового подразделения
Как оценить эффективность обучения торгового персонала

6. Оценка торгового персонала и система контроля

7. Принятие управленческих решений на основе оценки торгового персонала

В итоге участники:

  • Получат системное видение (концепцию) оценки эффективности торгового персонала
  • Получат дополнительный управленческий ресурс в виде критериев оценки деятельности торгового персонала
  • Определят контрольные точки в работе торгового подразделения
  • Приобретут более 30 практических инструментов по оценке торгового персонала с возможностью применения их без посторонней помощи непосредственно после семинара
Отзывы:
Отзывов нет.

Назад Наверх
Огранка бизнеса
Горячие предложения
Консалтинговая компания «Индустрия Делового Мира»
450078, г. Уфа, ул. Революционная, 221, 1 этаж
Тел./факс: (347) 293-50-45, тел.: (347) 257-66-76
E-mail: infoidmural@gmail.com
Печатать страницу