Обучение / Перечень тренингов /
СПИН. Консультативные продажи
Ближайшие тренинги
|
Категория: Переговоры
Бизнес-тренер: |
Уровень: Для специалистов
|
Описание:Цель: освоить техники и инструменты консультативных продаж Программа: Введение - Представление участников тренинга
- Зачем нужен СПИН?
- В чем разница между обычными продажами и консультативными
- Практика использования технологии мировыми брендами
Что такое СПИН - Формируем потребность
- Подготовка к продаже
- Ситуационные вопросы
- Проблемные вопросы
- Извлекающие вопросы
- Направляющие вопросы
Отработка на практике - Ролевые игры
- Упражнения
- Анализ и разбор кейсов
- Подведение итогов
- Индивидуальный план развития
В результате: - Повышение уровня компетенции «продавца»
- Вывод продаж на уровень консультативных
- Увеличение объема продаж
|
